Дед Мороз, ты скидки нам принес?
70% россиян ждут предновогодних распродаж и откладывают на них деньги
Москва, 08 ноября 2022 г. — Аналитики рекламного программатика Platforma провели исследование* и выяснили, что каждый шестой мужчина (15%) в России покупает своей второй половинке подарок накануне праздника. 7% мужчин делают это непосредственно в день праздника.
Впрочем, большинство мужчин все же подходит к выбору подарков для своих спутниц жизни более ответственно. Каждый пятый (21%) покупает своей даме подарок за неделю до мероприятия. Почти столько же (20%) мужчин совершают покупки за несколько дней до праздника, 19% — за две недели до праздника, 18% — за месяц.
Любопытно, что ответы женщин практически не отличаются от мужских: 5% покупают своим возлюбленным подарки в день праздника, 18% женщин делают это накануне мероприятия, 23% — за неделю, 19% — за две недели и 17% — за несколько дней до праздника, 18% - за месяц.
При этом россияне стали в целом более бережно относиться к собственному бюджету и делать крупные покупки во время сезонных и праздничных скидок. Больше всего денег россияне планируют потратить в новогодние распродажи (38%), 28% собираются закупаться в «черную пятницу», а 25% — 11.11. Почти каждый десятый планирует закупаться в каждый из периодов распродаж.
Из-за нестабильной экономической ситуации в стране за последний год серьезно изменились популярные категории покупок. В опросе респонденты могли выбрать несколько вариантов ответа. И в 2022 году самой популярной категорией оказалась одежда и обувь (29%). 23% планируют закупиться бытовой техникой, 22% — смартфонами, 20% — товарами для дома. Среди прочих желаемых товарных позиций россияне отметили ПК и ноутбуки (18%), портативные гаджеты (14%), игровые консоли (12%), украшения (12%), технику для дачи (11%), товары и приборы для кухни (8%), автомобильная техника (7%), игрушки (5%), книги (5%) и музыкальная аппаратура (3%).
Для сравнения, в 2021 году во время сезонных распродаж больше всего россиян россиян покупали бытовую технику (50%) и электронику (40%). Одежда и обувь была на третьем месте по популярности — ее покупали 39% респондентов.
В период распродаж покупатели стремятся объединить покупки подарков для семьи с приобретением обновок для себя. Побаловать себя любимых планируют 34% россиян. При этом 35% собираются закупаться подарками для семьи, 23% — для свой второй половинки, 21% хотят запастись подарками для детей. 12% планируют приобрести презенты друзьям, а 6% — коллегам. Здесь также респонденты могли отметить несколько вариантов ответа.
В 2022 году продолжает расти популярность онлайн-покупок, постепенно вытесняя классические бутики и торговые центры. 40% мужчин считают, что выгоднее всего совершать покупки в период распродаж на маркетплейсах. Каждый десятый предпочитает приобретать товары со скидками у офлайн-ритейлеров. 14% закупаются в узкопрофильных интернет-магазинах, 7% — в крупных торговых центрах. Каждый четвертый (26%) мужчина предпочитает выбирать место покупок в зависимости от категории желаемого товара и лишь 3% заказывают товары по скидке из-за рубежа.
При этом покупатели все еще отлично реагируют на маркетинговые тактики и стратегии онлайн-продаж. На рекомендованные позиции товаров в интернет-магазинах и маркетплейсах обращают внимание 84% россиян. 17% женщин регулярно покупают товары из рекомендуемых позиций в интернет-магазинах и маркетплейсах, 14% не обращают внимание на рекомендуемые товары, а иногда покупают что-либо из рекомендованного 35% женщин. 13% мужчин регулярно берут себе товары из предлагаемых, а 35% – периодически покупают рекомендованные товары.
В целом, предновогодние скидки плотно вошли в покупательскую культуру страны. Любопытно, что они больше пользуются популярностью среди мужчин: 70% представителей мужского пола, принявших участие в исследовании, заявили о намерении закупиться в период массовых скидок, тогда как среди женщин этот показатель всего 22%.
Cложная экономическая ситуация не изменила покупательских настроений россиян. Покупатели планируют тратить на сезонные распродажи практически те же суммы, что и в прошлом году. 25% планируют потратить 10-20 тыс. руб., 24% — 20-40 тыс. руб., 21% — 5-10 тыс. руб. Каждый десятый (12%) отложил на покупки до 5 тыс. руб., 8% — 70-100 тыс. руб., а 6% — 50-70 тыс. руб. Лишь 4% планируют потратить свыше 100 тыс. руб.
Но несмотря на огромную популярность распродаж, честность скидок, которые предлагают ритейлеры, часто вызывает сомнения. Только 43% опрошенных считают их честными. Из них 14% ответили, что однозначно уверены в том, что предлагаемые продавцами скидки — реальные, а 29% — считают, что скорее да, чем нет. С другой стороны, 44% опрошенных считают распродажи маркетинговой уловкой и обманом. Из них 14% твердо уверены, что скидки в период распродаж «не настоящие». И еще 30% респондентов не уверены в том, что магазины не завышают цены в сезон скидок.
Анатолий Новожилов, руководитель по развитию рекламных сервисов Platforma
«Согласно данным исследования, купить больше товаров, чем обычно, во время распродаж собирается 22% россиян, при этом каждый третий (33%) планирует покупать только необходимые товары. Эти результаты говорят о том, что несмотря на происходящие события часть людей готова осуществлять покупки в период распродаж даже в такие времена. Возможность радовать себя в трудный период — это то, что помогает людям морально держаться в условиях тотальной неопределенности. Поэтому важно, настраивать рекламу с учетом потребностей целевой аудитории, чтобы минимизировать раздражение от нерелевантных предложений».
*Методология
- Специалисты рекламного программатика Platforma провели опрос среди 1261 респондентов в возрасте 18+ России. Опрос проводился методом онлайн-анкетирования с 24 по 28 октября 2022 года. Регионы исследования - вся Россия, города 100 тыс.+
Platforma («Платформа больших данных») – разрабатывает инструменты для бизнеса на основе big data:
- сервисы персонализации,
- геопространственного анализа,
- планирования продаж,
- рекламные платформы,
- а также развивает ИТ-инфраструктуру.