Планирование ассортимента предприятия

<ul>
<li><a href="#_Зачем_планировать_ассортимент">Зачем планировать ассортимент</a></li>
<li><a href="#_Как_проходит_планирование">Как проходит планирование</a></li>
<li><a href="#_Как_в_планировании">Как в планировании ассортимента помогает BIG Data</a></li>
</ul>
<p><strong> </strong></p>
<p>Для компании-производителя товарный ассортимент — это вся выпускаемая продукция, для ритейлеров и других торговых организаций — совокупность товаров, связанных каким-то признаком. Например, одинаковым назначением, ценовым диапазоном, единой аудиторией потребителей или точками сбыта. Заранее продумывать товарное разнообразие приходится предприятиям-изготовителям, торговым фирмам, маркетплейсам и оптовым поставщикам.</p>
<p> </p>
<p>Товарный ассортимент оценивают по четырем критериями: </p>
<ol>
<li>Широта: количество ассортиментных групп товаров, которые изготавливает или реализует предприятие.</li>
<li>Глубина: число позиций в каждой группе.</li>
<li>Насыщенность: насколько равномерно заполнены ассортиментные группы.</li>
<li>Гармоничность: насколько товары каждой группы соответствуют потребительским ожиданиям, потребностям или иным показателям.</li>
</ol>
<p> </p>
<p>Планирование ассортимента (ПА) — это набор маркетинговых исследований, объединенных общей задачей: отобрать продукцию для производства или сбыта, адаптировать ее особенности под ожидания, а также потребности потенциального покупателя.</p>
<h2>Зачем планировать ассортимент</h2>
<p>Главная цель ПА — обоснованно отобрать позиции для производства и сбыта. Если планирование проведено эффективными методами и с учетом объективной информации, оно решает такие задачи:</p>
<ol>
<li>Создать предложение, соответствующее спросу. Благодаря построению точного прогноза можно изготовить (или закупить) нужное количество подходящих продуктов, составить подборку позиций под финансовые возможности разных групп покупателей, вовремя запускать в продажу сезонные или трендовые позиции.</li>
<li>Оптимизировать финансовые показатели: сократить расходы, перестать тратить ресурсы на нерентабельные направления или группы товаров, уменьшить риски, повысить продажи за счет предугадывания спроса.</li>
<li>Выстроить эффективные поставки: товаров для торговых предприятий, сырья или расходных материалов — для производителей.</li>
<li>Выйти в новую нишу или на новый рынок сбыта.</li>
<li>Вести гибкую политику: подстраивать основную деятельность компании под изменения в отрасли, диверсифицировать направления, расширять производство или наращивать присутствие в нише.</li>
</ol>
<h2>Как проходит планирование</h2>
<p>Прежде чем перейти к ПА предприятие разрабатывает ассортиментную концепцию: программу, по которой товарное предложение формируется с учетом спроса с одной стороны, и возможностей компании — с другой. Концепция представляет собой систему показателей, по которым можно оценить перспективы развития ассортимента каждой товарной группы. В частности, оценивают такие маркеры:</p>
<ul>
<li>разновидности продуктов;</li>
<li>типология потребителей;</li>
<li>частота и интенсивность обновления ассортимента;</li>
<li>среднерыночные цены на продукцию определенного уровня;</li>
<li>требования потенциальных покупателей к качеству товара, его разнообразию;</li>
<li>ресурсные возможности предприятия;</li>
<li>социальные установки потребителя;</li>
<li>ценовая политика конкурентов.</li>
</ul>
<p> </p>
<p>Задача ассортиментной концепции — сориентировать предприятие на выпуск товаров, максимально соответствующих спросу разных групп покупателей. Она обычно состоит из двух частей: целевой (описывает оптимальную структуру ассортимента) и программной — по сути, списка действий, необходимых для достижения поставленной цели за определенный период. </p>
<p> </p>
<p>ПА проходит в четыре этапа:</p>
<ol>
<li>Определение ассортиментного профиля организации, а также ее сети продаж. На этом этапе проводят маркетинговые исследования рынка: выявляют конъюнктуру, общую деловую активность, сравнивают показатели компании с результатами конкурентов, определяют ее место в отрасли или нише. Параллельно внутри предприятия проходит целый комплекс мер:</li>
</ol>
<ul>
<li>ревизия ассортимента по группам товаров;</li>
<li>анализ эффективности использования технологий, производственных и материальных ресурсов;</li>
<li>оценка продуктивности НИОКР;</li>
<li>анализ системы технического обслуживания;</li>
<li>ревизия финансовых, кадровых ресурсов;</li>
<li>оценка работы служб сбыта.</li>
</ul>
<ol start="2">
<li>Товарное планирование. На этом этапе определяют структуру группового ассортимента — то есть, сколько позиций будет в каждой группе. Также принимают решения о пополнении ассортимента новыми позициями, модификации существующих товаров, исследуют рынок в поисках идей для новой продукции или услуг.</li>
<li>Подбор внутригруппового ассортимента. Каждую товарную группу соотносят с имеющимся спросом и особенностями категорий покупателей. Предложение выстраивают так, чтобы максимально эффективно использовать возможности предприятия и при этом учитывать спрос. Вот что при этом принимают во внимание:
<ul>
<li>особенности предприятия: тип, размер, техническое оснащение;</li>
<li>доступ к поставкам сырья, расходных материалов или товаров;</li>
<li>количество покупателей, их социальный статус, финансовое положение, привычки;</li>
<li>близость к компаниям-конкурентам;</li>
<li>инфраструктуру;</li>
<li>другие факторы, влияющие на спрос: политические, бытовые, климатические.</li>
</ul>
</li>
</ol>
<ol start="4">
<li>Снятие товаров с производства или отказ от их сбыта. По итогам предыдущих этапов предприятие отказывается от устаревшей или неудачной продукции, если дорабатывать ее нерентабельно.</li>
</ol>
<p> </p>
<p>При формировании товарного предложения компании нужно учитывать не только уже сложившийся спрос: придется также прогнозировать будущие тренды, предугадывать моду, учитывать сезонность. Поэтому планирование становится непрерывным процессом, сопровождающим товар от идеи его создания до момента снятия с производства.</p>
<h2>Как в планировании ассортимента помогает BIG Data</h2>
<p>ПА — это комплекс взаимосвязанных процессов: часть направлена внутрь компании, часть — на изучение рынка и факторов, определяющих спрос. У большинства компаний не возникает проблем при анализе внутренних показателей: товарных запасов, корпоративных ресурсов и прочего. А вот получить объективную и достаточную информацию о внешних факторах сложнее, к тому же ошибка в ее толковании может обернуться многомиллионными потерями. Поэтому при построении прогноза стоит исключить человеческий фактор настолько, насколько это возможно.</p>
<p> </p>
<p>Platforma — маркетплейс инструментов на основе Big Data  — запускает на рынок продукт, который позволит отслеживать динамику спроса, предугадывать тренды, выявлять незакрытые потребности текущих или потенциальных клиентов. <a href="https://platforma.id/prognoz-sprosa">Platforma решает две самые существенные проблемы</a> исследования: где найти информацию в нужных объемах и как ее эффективно обработать. </p>
<p>Система оперирует обезличенными данными множества поставщиков, в числе которых ведущие банки и телекоммуникационные компании. По запросу клиента аналитики сервиса разрабатывают математические модели, которые анализируют сведения, собранные самим клиентом и сервисом Platforma, и позволяют оценить поведение покупателей в определенные периоды времени, относительно избранного ассортимента и по другим параметрам.</p> 

<p>Компании, использующие такие инструменты планирования, могут разрабатывать товарное предложение с большей точностью и уверенностью, сократят издержки на логистику и повысят прибыль за счёт реализации тех групп товаров, которые действительно нужны именно их покупателям. </p>
<p> </p>

<noscript><iframe src="https://www.googletagmanager.com/ns.html?id=GTM-T4G29C9"
height="0" width="0" style="display:none;visibility:hidden"></iframe></noscript>
,<script type="text/javascript" key="YTM" >
setTimeout(function () {
  ym(89200238,'reachGoal','time_left');
  }, 30000);
var run = 3;
window.onscroll = function() {
var num = 1;
var pageY = window.pageYOffset;
document.documentElement.scrollTop;
var innerHeight = document.documentElement.clientHeight;
if(pageY > innerHeight*num && run === 1){
  ym(89200238,'reachGoal','scroll_3');
  run = 0;
}
}
var run = 5;
window.onscroll = function() {
var num = 1;
var pageY = window.pageYOffset;
document.documentElement.scrollTop;
var innerHeight = document.documentElement.clientHeight;
if(pageY > innerHeight*num && run === 1){
ym(89200238,'reachGoal','scroll_5');
run = 0;
}
}
</script>

footer

quiz

productAmoCRM

lastSentMessageNumber

lastSentTime

mailSendingSettings

mailSender

analytics

mailSendingSwitcher

list

Планирование ассортимента (ПА) — это набор маркетинговых исследований, объединенных общей задачей: отобрать продукцию для производства или сбыта, адаптировать ее особенности под ожидания, а также потребности потенциального покупателя. Более подробно о планировании ассортимента продукции читайте в статье Platforma

main

Продукты

Кейсы

О компании

Медиа

Контакты

Wiki

Планирование ассортимента предприятия | статья Platforma