SWOT анализ

теги страницы

<text>
SWOT-анализ – особая методика оценки текущего состояния бизнеса (и не только) и планирования дальнейшей стратегии развития. Анализ проходит по четырем блокам, из первых букв которых и составлена аббревиатура:
·       S – сильные стороны (strengths).
·       W – слабые стороны (weaknesses).
·       O – возможности (opportunities).
·       T – угрозы (treats).
Блоки располагают в виде матрицы, так что получается наглядная классификация:
·   	в левом столбце – положительные факторы (сильные стороны и возможности);
·   	в правом – отрицательные (слабые стороны и угрозы);
·   	в верхнем ряду – внутренние факторы (слабые и сильные стороны);
·   	в нижнем – внешние (возможности и угрозы).
До появления методики SWOT использовался обычный анализ сильных и слабых сторон бизнеса, внешний контекст не учитывался. Это было не очень эффективно – ведь ни одна компания не существует в вакууме. Каждое предприятие подвержено влиянию ситуации на рынке, политических и социальных изменений в стране и т. д.
SWOT-анализ используется не только в бизнесе – в макроэкономике, науке, управлении на самых разных уровнях (от муниципального до государственного). С его помощью можно анализировать любой проект, и даже личностный и профессиональный рост.
<H2>Суть методики</H2>
Для оценки выбирается конкретный проект, задача или направление бизнеса. В каждый блок матрицы вписываются факторы, которые влияют на исследуемый объект. К примеру, если вы оцениваете, как сейчас обстоит дело с продажами пылесосов, то в сильные стороны можно записать ваш большой выбор брендов и моделей пылесосов, первые позиции в поисковике по соответствующим ключевым словам. Про дружескую атмосферу в коллективе писать не стоит – вряд ли она имеет непосредственное влияние на продажи.
А вот если вы анализируете ситуацию с кадрами, то дружеская атмосфера по праву займет место в блоке сильных сторон.
<H3>Сильные и слабые стороны</H3>
​В этих блоках рассматриваются только внутренние факторы – то, что компания контролирует, может изменить. Например, современное оборудование в ваших цехах — сильная сторона. Отсутствует конкуренция в регионе — это внешний фактор, вне зоны вашего контроля, его нужно отнести к возможностям.
В сильные стороны пишем все преимущества, уникальные характеристики бизнеса или продукта, которые помогают вам увеличивать объем продаж, прибыли или улучшают ваш конкурентный статус. Например, продукт с уникальными и востребованными характеристиками, сильный отдел продаж, высокие позиции сайта в поисковике.
В блок слабых сторон записываем проблемы, которые мешают вам развивать проект. А также то, в чем наш конкурент лучше нас. Примеры: сотрудники отдела продаж плохо знают ваш продукт, нет бесплатной доставки, компания не представлена в соцсетях.
Не всегда какой-то аспект является сильной или слабой стороной. Для целей SWOT-анализа нужно учитывать конкурентный статус, ситуацию на рынке и т. п. Например, в вашем салоне красоты есть какая-то модная, востребованная услуга. Сильная сторона? Да, но только если в других салонах вашего района ее не оказывают, иначе она не выделяет вас среди конкурентов.
<H3>Возможности и угрозы</H3>
Сюда относится любой значимый внешний фактор, на который вы не можете повлиять, но он оказывает (или может оказать) влияние на ваш проект.
Возможности – то, что вы можете выгодно использовать для своего бизнеса. Например, есть внешний фактор – все стали повально увлекаться туризмом. Если вы компания, организовывающая экскурсии — запустите программы походов в горы. Если вы магазин спортивного снаряжения — добавьте в ассортимент туристические товары.
Угрозы – это негативные факторы. Повышение налогов для вашей отрасли. Высокая конкуренция. Увеличение цен на сырье и т. п.
Как и при определении сильных и слабых сторон, возможности и угрозы нужно оценивать с учетом окружающей действительности.
<H3>Варианты анализа</H3>
SWOT-анализ проводится в двух вариантах:
·       Быстрый (экспресс) анализ. Применяется чаще всего. Сильные и слабые стороны, возможности и угрозы определяются методом мозгового штурма, совещания с сотрудниками. Записываются и потом используются для планирования стратегий развития, повышения эффективности бизнеса. Основная цель – получить объективную, всестороннюю характеристику компании.
·       Комплексный анализ. Для заполнения блоков матрицы используются данные статистики, финансовой отчетности, проводятся серьезные маркетинговые исследования, в том числе углубленный конкурентный анализ. Такой SWOT-анализ целесообразно проводить перед масштабными, значимыми изменениями (компания продается, меняет сферу деятельности) или для преодоления серьезного кризиса. Чаще такую работу выполняет внешний профессиональный подрядчик.
<H2>Когда полезно проведение СВОТ-анализа?</H2>
SWOT-анализ будет полезен на любом этапе развития компании. Но особенно эффективно анализировать ситуацию с помощью СВОТ:
·   	если вы запускаете новый проект, направление, бренд – здесь СВОТ работает и как конкурентный анализ, разведка;
·   	регулярно, раз в год или полгода, чтобы "держать руку на пульсе" происходящего в отрасли;
·   	при подведении итогов работы за определенный период;
·   	для оценки рисков перед масштабными изменениями.
<H2>Рекомендации по проведению анализа</H2>
Чтобы SWOT-анализ выдал максимально релевантные, достоверные результаты, нужно:
·   	проводить его не " в целом" по фирме, а фокусироваться на конкретной задаче: вывод на рынок новой торговой марки, внедрение нового направления бизнеса;
·       оценивать текущее положение дел с точки зрения целевой аудитории, а не сотрудников или владельца. То, что вам кажется сильной стороной, для клиента может быть неважно. Для получения объективных данных компания может провести опрос ЦА;
·   	проводить SWOT-анализ силами не одного сотрудника, а нескольких. Можно привлечь маркетинговый отдел или организовать мозговой штурм с ключевыми сотрудниками;
·   	использовать в блоках SWOT точные, конкретизированные формулировки – без обобщений и расплывчатости. Помните, что с результатами, возможно, будут работать другие люди. Да и сами участники обсуждения через полгода уже не вспомнят, что имелось в виду под "повысились расходы";
·   	отражать в итоговой матрице только самые важные факторы. Для этого можно проранжировать пункты в одном блоке по важности и оставить не более 5 самых значимых;
·   	по возможности подтверждать каждый фактор статистикой, конкретными данными. Если указано, что компания – лидер отрасли, должно быть сравнение с конкурентами.
<H2>Какие вопросы помогут провести СВОТ-анализ </H2>
Чтобы выделить главные факторы для блоков, можно ответить на такие (и подобные им) вопросы:
·   	Какие уникальные преимущества (УТП) для клиентов предлагает наша компания?
·   	Какие особенности, характеристики у продукта, который выпускает компания?
·   	За что наше предприятие ценят покупатели?
·   	В чем силен наш отдел продаж, консультанты?
·   	Что мы делаем лучше, чем наш конкурент?
·   	Использует ли наше предприятие инновационные технологии, методики, которых нет у других?
·   	Какие дополнительные направления, кроме основного, освоила наша компания?
·   	Что мешает нам продвигать проект?
·   	Что мешает использовать новые методики, модернизировать оборудование, оснащение?
·   	В чем наш конкурент лучше нас?
 
<H2>Анализ сделан, что дальше? </H2>
Предприятие может использовать полученные данные "как есть" – SWOT-анализ сам по себе довольно информативен. В зависимости от цели, с которой он выполнялся, вы можете сконцентрироваться на выявленных слабых сторонах – для их проработки, угрозах – для выработки стратегии защиты и т. д.
Также на основе SWOT-анализа компания может составить матрицу решений, комбинируя разные блоки и анализируя эти сочетания:
·   	Возможности + Сильные стороны (S+O). Это сочетание называют также "линией силы". Предприятие может взглянуть на свои возможности через призму сильных сторон: какой внешний фактор можно выгодно использовать, задействовав одну из сильных сторон?
·       Возможности + Слабые стороны (W+O). На этой "линии улучшений" компания может посмотреть на ситуацию с двух полюсов. Какой внешний фактор поможет подтянуть слабые места? Какие слабые стороны могут помешать реализации возможностей?
·       Сильные стороны + Угрозы (S+T). Как предприятие может использовать свои сильные стороны, чтобы защититься от угроз или максимально снизить их влияние? Сочетание называют линией защиты.
·   	Слабые стороны + Угрозы (W+T). Это линия наибольших рисков. Компания может заранее определить, какой внешний фактор, суммировавшись с внутренней слабой стороной, принесет наибольший ущерб.
На основе полученных результатов предприятие планирует стратегии защиты, улучшений, предотвращения кризисов, а также конкретные действия в рамках этих стратегий.
 
<H2>Достоинства и недостатки метода</H2>
SWOT-анализ – не идеальный инструмент, и подходит не для всех случаев.
К его достоинствам можно отнести:
·   	Проводится быстро (за исключением комплексного варианта).
·   	Данные отчета просты и понятны практически любому сотруднику.
·   	Подходит для любого бизнеса – от ИП до корпораций.
·       Собрать данные просто, чаще всего они все есть в наличии – нужно только проанализировать и систематизировать. Это сможет сделать даже свой маркетинговый отдел.
·   	Проведя SWOT-анализ, вы одновременно актуализируете портрет ЦА, состояние рынка, выясните, как далеко ушел вперед конкурент, выявите точки роста и угрозы – то, что компания должна делать регулярно в любом случае.
К недостаткам можно отнести то, что SWOT-анализ:
·       Содержит субъективные оценки.
·   	Не учитывает возможные риски и перспективы, которые могут появиться в будущем, – только текущее положение дел.
·   	Не учитывает показатели в динамике – через время исследование нужно проводить заново.
·       Не предоставляет числовых показателей.
·   	Не дает готовых инструкций к действию – их нужно дополнительно разрабатывать на основе отчета.
<H2>Краткое резюме</H2>
SWOT-анализ – отличный способ для структурированной оценки состояния дел в компании в данный момент времени, а также основа для планирования. Его нельзя считать универсальным инструментом и нужно дополнять другой аналитикой. Однако любому бизнесу необходимо проводить его регулярно.
 
</text>


<noscript><iframe src="https://www.googletagmanager.com/ns.html?id=GTM-T4G29C9"
height="0" width="0" style="display:none;visibility:hidden"></iframe></noscript>
,<script type="text/javascript" key="YTM" >
setTimeout(function () {
  ym(89200238,'reachGoal','time_left');
  }, 30000);
var run = 3;
window.onscroll = function() {
var num = 1;
var pageY = window.pageYOffset;
document.documentElement.scrollTop;
var innerHeight = document.documentElement.clientHeight;
if(pageY > innerHeight*num && run === 1){
  ym(89200238,'reachGoal','scroll_3');
  run = 0;
}
}
var run = 5;
window.onscroll = function() {
var num = 1;
var pageY = window.pageYOffset;
document.documentElement.scrollTop;
var innerHeight = document.documentElement.clientHeight;
if(pageY > innerHeight*num && run === 1){
ym(89200238,'reachGoal','scroll_5');
run = 0;
}
}
</script>

footer

quiz

productAmoCRM

lastSentMessageNumber

lastSentTime

mailSendingSettings

mailSender

analytics

mailSendingSwitcher

list

Возможности SWOT анализа: предприятия, компании, проекта, продукта, организации. Для чего нужен СВОТ анализ в маркетинге читайте в статье Platforma

main

Продукты

Кейсы

О компании

Медиа

Контакты

Wiki

SWOT анализ, для чего нужен свот анализ предприятия | Platforma