Выбор местоположения предприятия

Выбор локации для завода, фабрики, склада или базы — ключевое решением для любого бизнеса, особенно для производственных, сервисных и транспортных компаний. Правильное местоположение может снизить расходы, дать лучший доступ к ресурсам и привлечь больше клиентов. Рассказываем, какие факторы нужно учесть при выборе коммерческой недвижимости или земельного участка, а также какие инструменты помогут вам принять обоснованное решение.

Почему так важно правильно выбрать местоположение предприятия?

Локация напрямую влияет на затраты производственных и сервисных компаний: расходы на доставку товаров до места продажи составляют до 25% его себестоимости. Ещё от зоны, в которой вы базируетесь, зависит уровень налогов, заработной платы и затрат на материалы. Практика показывает, что в разница в затратах на производство и сбыт между регионами может доходить до 10%. Иногда гораздо проще снизить производственные затраты на 10% благодаря удобному расположению, чем совершенствовать систему управления компанией.

Выбор локации важен и потому, что однажды сделанный выбор достаточно сложно изменить. Например, если вы разместили перерабатывающий завод в регионе с высокой стоимостью энергоресурсов, даже самое современное стратегическое управление не компенсирует завышенные расходы. Аналогично с рабочей силой, причём бизнес может оказаться нерентабельным не только из-за высокого уровня зарплат в выбранной зоне. Низкий уровень компетентности или дисциплины среди местных кадров тоже могут обернуться непредвиденными (и довольно внушительными) расходами. Возможно, придётся привозить ключевых сотрудников из других городов или сначала вложиться в обучение персонала на месте.

Правильная локация может стать значимым преимуществом перед конкурентами: например, за счёт более удобного доступа к потребительскому рынку или ресурсам. Кроме того, выбор местоположения нередко отражается на восприятии вашего бренда и его привлекательности для потенциальных клиентов. Например, при выборе продуктов питания многие покупатели отдают предпочтение “местным” производителям.

На что обратить внимание при поисках локации

При выборе местоположения предприятия стоит учитывать следующие факторы:

Расстояние до поставщиков и ресурсных баз. Близость к источникам сырья позволяет сократить затраты на транспортировку и обеспечить эффективное снабжение.
Доступ к потребителям. Чем проще и дешевле путь от предприятия до рынка сбыта, тем ниже стоимость транспортировки. Это не всегда вопрос расстояния: в некоторых регионах за счёт ландшафта и особенностей инфраструктуры проще отправлять товары на экспорт, чем поставлять в соседний город.
Тип предприятия. Объекты пищевой промышленности размещают почти в каждом населенном пункте — чтобы обеспечить близость к рынку и свежим продуктам. Предприятиям легкой промышленности больше подходят крупные города: в них удобные транспортные условия, хорошо развит сектор В2В и шире рынок сбыта. Тяжелую промышленность обычно размещают рядом с местами добычи сырья и перерабатывающими предприятиями.
Климат. Температура, уровень влажности, количество солнечных или дождливых дней в году может влиять на производственный процесс. А для производителей продуктов питания климатическая зона важна ещё и из-за доступа к сырью: фруктам, овощам, фермерской продукции, мёду.
Организация промышленных комплексов. В любой зоне формируется логистическая система, в которую входят поставщики ресурсов, обрабатывающие предприятия, транспортные компании и организации-потребители. Нередко эта система закрытая. Прежде чем инвестировать в покупку или аренду места под предприятие, стоит выяснить, есть ли возможность встроиться в местную систему и каких это потребует затрат.
Возможности снабжения. Имеет значение доступ к земельным участкам, поставщикам, энергоресурсам, кадрам, сети логистики.
Потенциал сбыта. Чтобы его оценить, нужно проанализировать структуру населения, покупательную способность и возможности транспортировки готовой продукции потребителю.
Государственные факторы. Налоговые льготы для определенных регионов, правила пересечения границ, экологические требования, экономическую стабильность и программы содействия регионам со слаборазвитой экономикой — всё это стоит учитывать при выборе локации.
Производительность труда. Когда возникает вопрос о размещении производства, часто стоит выбор между открытием предприятия внутри страны или за рубежом. Поскольку производительность труда различается в разных странах и регионах, стоит сравнивать средние зарплаты по региону с уровнем производительности.

Какие инструменты помогут выбрать локацию

Вот какие инструменты и методы используют для оценки потенциального местоположения предприятий:

SWOT-анализ: подсвечивает сильные и слабые стороны вашего бизнеса, а также позволяет выявить возможности и угрозы внешней среды. SWOT-анализ покажет, какие особенности локации могут быть выгодными или проблематичными для вашего предприятия.
Анализ конкурентов. Выясните, где находятся аналогичные предприятия, какие преимущества они получают от своего местоположения и как вы можете противостоять им или найти свою нишу.
Маркетинговые исследования. Помогут понять вашу целевую аудиторию, её предпочтения, поведение и места, где покупатели наиболее активны. Исследуйте рынок и определите, какое положение будет наиболее привлекательным для вашей ЦА.
Анализ инфраструктуры. Оцените качество дорог, наличие общественного транспорта, доступ к энергии и коммуникациям, состояние рынка транспортных компаний.
Геоаналитика. Специализированный инструмент для анализа географических данных, помогает изучить демографические характеристики населения, доступность транспортных маршрутов, расположение конкурентов и другие факторы, которые могут повлиять на выбор локации.

В идеале стоит применять комбинацию этих инструментов и методов — так больше шансов получить полную и всестороннюю информацию. Каждый инструмент вносит свой вклад в понимание важных факторов — конкурентной среды, рыночного потенциала, инфраструктуры и потребностей целевой аудитории. Но если бюджет ограничен или непонятно, с чего начинать поиски, надёжнее всего обратиться к геоаналитике.

Как геоаналитика помогает выбрать оптимальную локацию

Геоаналитика — это сбор и обработка географических данных с помощью инструментов ИТ на базе больших данных. Она позволяет получить релевантную информацию о локации: о важных особенностях инфраструктуры, целевой аудитории, делового окружения и пр. Это помогает владельцам бизнеса принимать обоснованные решения на основе объективных данных, а не интуиции или непроверенных предположений.

Вот для чего применяют геоаналитику при выборе локации:

Провести анализ демографических данных: изучить характеристики населения в различных районах (возраст, пол, доходы и другие социально-экономические показатели). Так проще понять свою целевую аудиторию и определить, где она наиболее концентрирована.
Оценить конкурентную среду: проанализировать конкурентов и особенности их положения.
Протестировать доступность и удобство локации. Вы можете изучить транспортную инфраструктуру, дорожные условия и расстояния до ключевых объектов.
Прогнозировать потенциала рынка. Например, определить, где будет высокий спрос на ваши товары или услуги.
Принимать обоснованные решения. Вы можете проанализировать данные, визуализировать информацию на картах и провести сравнительный анализ разных вариантов местоположения.

Геоаналитические инструменты позволяют визуализировать на карте именно те данные, которые нужны для решения вашей задачи. Например, если вам нужно найти оптимальное место для открытия розничного магазина, геоаналитика поможет исследовать рынок, определить потенциальную клиентскую базу, оценить конкурентов и выбрать самую удачную локацию. Вы сможете одновременно учесть релевантные факторы: плотность населения, демографические характеристики, доступность транспорта и конкурентную среду.

Еще геоаналитику используют для оптимизации сети доставки. Анализ данных о трафике, географических расстояниях и спросе позволит определить оптимальные маршруты и точки распределения, сократить время доставки и улучшить обслуживание клиентов. Производственному предприятию геоаналитика поможет оценить доступность ресурсов, инфраструктуру и потенциал рынка в различных регионах, а также удобство поставок сырья и готовой продукции. Если вы планируете расширять бизнес, геоаналитика поможет вам исследовать новые рынки и определить потенциал роста.

Геоаналитика становится все более доступной и простой в использовании. Существуют различные инструменты и программы, которые помогут вам проводить анализ. Общую открытую информацию можно самостоятельно найти и переложить на карту через сервисы работы с картами — Google.Maps, Яндекс.Карты, 2ГИС. Однако в общедоступных источниках не всегда есть доступ к необходимым сведениям. Например, для геоанализа ЦА нужно обработать данные о поведении миллионов покупателей, а законно получить доступ к такой информации непросто. К тому же, нужный объём данных физически невозможно обработать вручную.

Обе эти проблемы решает GEO.Platforma — сервис геоаналитики от маркетплейса инструментов Big Data. Анонимизированные данные Platforma получает в рамках межотраслевых проектов от своих партнёров — банков, мобильных и интернет-операторов, ритейлеров и других крупных компаний. Математическая модель приводит данные к единому формату, анализирует их и визуализирует в формате тепловых слоёв на карте. Параметры для таких слоёв вы можете задать самостоятельно или выбрать среди вариантов готовых решений. На построенной по вашему запросу карте будет видно, где выгоднее всего арендовать или купить помещение, насколько удачно расположен земельный участок под строительство и в каком регионе более рентабельно закупать сырьё.