Что такое OLV-реклама
Время прочтения: 11 мин
Дата: 06.12.2023
Содержание
OLV — это онлайн-реклама в формате коротких видеороликов. Бизнес давно использует этот инструмент продвижения наравне с таргетингом, SEO-ключами, рассылками и push-уведомлениями. Собрали в этой статье всё, что современному бизнесу нужно знать об OLV: типы роликов и рекламы, достоинства и недостатки видеорекламы онлайн, варианты использования.
Аббревиатура OLV обозначает OnLine Video — в маркетинге это формат онлайн-рекламы, которая строится на коротких роликах (от 10 секунд до минуты). Такую рекламу размещают на сайтах (новостных, развлекательных, тематических), видеохостингах и в онлайн-кинотеатрах. Также короткие ролики хорошо работают в мобильных играх, приложениях, блогах и соцсетях. Реклама транслируется на весь экран или проигрывается только в определенной части дисплея. В тело часто встраиваются элементы UX-дизайна для моментального взаимодействия со зрителем: ссылку на лендинг или профиль в соцсети, кнопку для связи с рекламодателем и опцию прервать проигрывание. Посетитель ресурса видит ролик перед загрузкой основного контента или во время проигрывания исходного видео.
Виджеты не только привлекают внимание потенциальных клиентов, но и позволяют не откладывать решение о покупке на потом (на этой стадии бизнес часто теряет сомневающихся покупателей, ещё недостаточно замотивированных, чтобы специально перейти на другую страницу или в профиль компании). В ролик можно встроить окно для заказа обратного звонка, ссылку на опрос, форму заявки — какой-то простой вариант взаимодействия, ради которого не нужно прикладывать лишних усилий. Так пользователь сможет выбрать, как он предпочитает связаться с рекламодателем (через чат, электронную почту, по телефону или в мессенджерах), а компания не пропустит ни одной заявки.
Что даёт OLV-реклама
Вот какие задачи решает реклама в видеоформате:
помогает поднять продажи и представить новый продукт потребителям;
повышает узнаваемость марки;
продвигает продукцию на внутреннем или международном рынке;
привлекает внимание пользователей;
помогает расширить клиентскую базу, укрепить лояльность аудитории и снизить стоимость привлечения новых клиентов.
Давайте поговорим о преимуществах OLV-роликов:
Учитывают «клиповое» мышление. Большую часть контента в интернете современный пользователь проглядывает по диагонали и не особо фокусируется на деталях. У ярких, динамичных роликов больше шансов привлечь внимание, чем у статичных креативов, в которые нужно вчитываться.
Бесплатное продвижение. Смешные и привлекательные видео охотно пересылают близким, коллегам и друзьям, пользователи активно делятся ими на своих страницах, делают репосты в паблики. Все эти охваты бесплатно достаются рекламодателю, если видео становится вирусным. В соцсетях такие ролики активно комментируют, сохраняют, им ставят реакции — это тоже работает на охват.
Прозрачные результаты рекламных кампаний. В отличие от телевизионной рекламы, где невозможно отследить точное количество просмотров и как креатив повлиял на интерес клиентов к продукту, OLV-ролики можно анализировать с помощью простых онлайн-инструментов.
Работа на несколько задач одновременно. OLV-ролики рассказывают о товаре, подсвечивают его сильные стороны и УТП бренда, расширяют охваты, позволяют выйти на новые аудитории.
Если вы задумались о рекламе через OLV, учтите, что она обычно стоит больше, чем таргетированная и контекстная. При ограниченном бюджете, возможно, стоит рассмотреть иные варианты продвижения. Ещё это довольно трудоёмкий процесс: прежде чем запустить рекламную кампанию, нужно провести серьёзную работу по сегментированию своей ЦА, найти сценариста, съёмочную группу, актёров, снять студию и закупить реквизит, оплатить монтаж и добавление нужных интерактивных элементов. Процесс получается небыстрый, одномоментно понадобится довольно много ресурсов. При этом если вы неправильно выбрали аудиторию для показов, реклама может не дать ожидаемого результата. И в любом случае, вложения в OLV — это игра вдолгую, такой вид продвижения редко даёт мгновенные результаты.
Какая бывает OLV-реклама
Видеорекламу делят на виды по нескольким параметрам, в первую очередь по тому, встроен ли ролик в поток. Реклама, которая прерывает потоковое видео (например, в середине эпизода сериала запускается рекламная пауза), называется In-Stream. Есть три вида такой рекламы:
Pre-roll — короткий ролик перед запуском основного видео, фильма или эпизода сериала. Длится до 30 секунд.
Mid-roll — для показа этого видео трансляция основного контента прерывается, пока реклама не прокрутится полностью или пользователь её не закроет.
Post-roll — видео, которое транслируется после того, как закончится основной ролик. Иногда между ними предусмотрено какое-то взаимодействие: например, после ролика с трюками на велосипеде запускается реклама обезболивающего крема, герой которой едет на спортивном велосипеде.
In-Stream-реклама хороша тем, что зритель уже готов к просмотру видео: у него включён звук, ему хорошо виден дисплей, ролик не станет неприятным сюрпризом. К тому же, у пользователя есть мотивация досмотреть рекламу — так он сможет вернуться к видео, которое хотел посмотреть. Но такую рекламу реально разместить не на всех площадках — на ресурсе, как минимум, должен быть встроен плеер. К тому же, на некоторых хостингах и стримингах рекламу из России не получится запустить из-за санкций. А еще многих пользователей раздражает видео-реклама, особенно если её нельзя пропустить, это может отразиться на отношении к бренду или продукту.
Следующий вид видеорекламы — Out-Stream — размещается напрямую на сайтах, в приложениях или играх, без встройки в поток другого видео. Плеер для них не нужен, проигрывание обычно запускается автоматически, когда пользователь проматывает экран до определённой точки. Чаще всего, по умолчанию в таких роликах выключен звук, поэтому Out-Stream считается менее навязчивым способом продвижения. Есть такие варианты размещения ролика на странице:
Fullscreen — целиком покрывает экран, потом либо закрывается автоматически через несколько секунд, либо его нужно сворачивать вручную. Иногда такие ролики можно закрыть сразу, но кнопку приходится поискать — она сливается с фоном, находится в какой-то неочевидной части экрана или нарисована максимально нейтральным цветом.
Overlay — баннер, который размещается на первом плане, перед основным контентом.
Top-line — ролик не закрывает основной контент, он проигрывается только на шапке страницы.
Поскольку особых требований к площадке для такого типа объявлений нет (достаточно попасть в тематику сайта), Out-Stream даёт доступ к более широкой аудитории.
В зависимости от того, когда пользователь видит ролик, выделяют такие типы:
Интерактивное видео: прямо в теле видео есть элементы, с которыми может взаимодействовать зритель: ссылки, опросы, розыгрыши, окошки для обратной связи или подписки.
Rewarded: ролик, за просмотр которого в виртуальной игре можно получить игровые бонусы — деньги, сокровища, уровни или дополнительные жизни.
CPV-ролик: ролик не запускается автоматически — посмотреть видеоряд можно только специально кликнув по кнопке проигрывания или ссылке.
Ещё ролики различают по тому, можно ли пропустить рекламу: реклама, которую можно пропустить через несколько секунд, называется TrueView In-stream, а короткие ролики, которые пропустить невозможно — Bumper Ads.
Чаще всего в рекламе используют такие варианты наполнения видео:
Обзор: ведущий (как правило, эксперт, блогер или знаменитость) рассказывает об особенностях товара, как его правильно использовать, кому он подойдет, иногда сравнивает с аналогами.
Информационный ролик: ведущий в кадре (или голос за кадром) рассказывает либо о проблеме, которую решает продукт, либо о самом продукте.
Отзыв: эксперт или обычный покупатель делится своим опытом: как он использовал продукт или сервис, насколько это решило его задачу, на что обратил внимание в процессе.
Игровой: привычная реклама, близкая к телевизионному формату — актёры разыгрывают сценку, в которой задействован товар или услуга.
Обучающий: мини-урок, в котором продукт упоминается косвенно или напрямую.
Презентация: чаще всего используется на выставках, ярмарках и конференциях, чтобы рассказать о миссии и истории бренда, а также о популярных и новых продуктах.
Как работать с OLV
Выберите ЦА. Именно от неё зависит, каким должен быть сценарий ролика, текст, выбор актёров, музыки и даже цвета.
Снимите качественное видео: в хорошем разрешении, с чистым звуком, актуальной информацией.
Добавьте эмоций: смешные, интригующие и даже возмутительные видео цепляют внимание гораздо быстрее, чем сухие и исключительно информативные.
Оставьте зрителю возможность пропустить хотя бы часть рекламы — принудительный просмотр многим портит настроение.
Выберите подходящие площадки: подойдут ресурсы, которые просматривает ваша аудитория и на которых тематика ролика не будет смотреться неуместно.
Точно настройте таргетинг: рекламу должны увидеть именно потенциальные клиенты, иначе сольёте бюджет впустую.
Самая сложная задача в работе с OLV — не ошибиться с выбором площадок и правильно сегментировать свою ЦА. Это само по себе довольно объёмный процесс, требующий доступа к огромному массиву данных. Если в вашей компании нет собственного отдела анализа таких массивов, рассмотрите готовые инструменты от специалистов — например, рекламный программатик от Platforma, российского маркетплейса инструментов Big Data. Platforma получает агрегированные данные в рамках партнерских проектов с интернет-провайдерами, мобильными операторами и крупнейшими банками. Математическая модель собирает, обрабатывает в анонимизированном виде и приводит к единому формату сведения о телесмотрении, интернет-активности и транзакциях миллионов людей. Нейросеть анализирует эти сведения, находит закономерности и разбивает потребителей на группы по релевантным характеристикам.
Благодаря такому объёмному и детальному анализу программатик может сегментировать аудиторию даже по самым экзотическим параметрам, находить максимально эффективные площадки и размещать объявления на проверенных ресурсах. Поскольку все данные обезличены, их можно легально использовать в маркетинговых целях. Сегменты аудитории рекламодатель может заказать под свои параметры ЦА или выбрать из готовых по подписке с фиксированной стоимостью.